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v0.4.0

sop-ecom-pricing

@heqiangdiao-wq⭐ 369 stars

Choose how to use this skill

You do not need every option. Choose the path your AI client supports. The stable page stays the same; versioned files are immutable.

Adopt or update this skill from https://proskills.md/skills/e-commerce/heqiangdiao-wq-ai-cross-border-ecommerce-agent-toolkit-agents-02-product-strateg. First identify the installation path supported by this platform, detect whether it is already installed, compare the installed version with the latest stable release, show me what will change, and only then install or update it. If no native installer is available, use the complete package or source fallback described on the page.

1. Native installer

This listing has no registered native installer command. Use the complete package or source fallback below, depending on what your client supports.

Do not guess an installer command or replace an existing version without reviewing the diff.

2. Complete package recommended

Download the ZIP when available. It includes SKILL.md plus the references, security notes and version metadata.

No complete ProSkills package is published for this listing yet.

3. Prompt-only

Copy the prompt above when the agent can read the stable page or when you want to adopt the workflow without installing a skill.

Need only the instruction file?

Download SKILL.md only if your client requires a single file. The complete ZIP is safer for a full installation because it preserves the references and release context.

No path installs or executes anything by itself. Your agent still needs access to the project files. Before updating, compare the installed version and review the diff.

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// README

02 · Product Strategy Agent

产品策略智能体 · 把市场分析的结论，翻译成可直接交给采购、上架、作图、定价用的产品规格单。

Skill 化（v0.4）：新增定价算术脚本与 Agent 入口 SKILL.md。
# 单 SKU：净利率 / 盈亏平衡价 / 目标价 / 优惠券余量
python scripts/sku_pricing.py calc --cost 935 --price 2199 --commission 14 --ad 5
# 多 SKU 矩阵：净利率表 + 价格阶梯 + 结构提醒
python scripts/sku_pricing.py matrix --file examples/sample-skus.csv --target-margin 32
公式与税费口径见 references/pricing-rules.md。含巴西税费项。

一、它解决什么问题

SOP 1.7 说这一步的定位：

这一步是市场分析的最终输出，不是单纯总结，而是要形成可以指导采购、上架、作图、定价和推广的产品需求。

这正是执行时最容易掉链子的地方：市场分析做得很细，最后落到"要做什么产品"时又变成一句模糊的话。

痛点	表现	本模块怎么解
结论不能落地	"建议做 500W 款" —— 采购不知道要什么规格	输出六项完整需求：类型/配置/价格/SKU/卖点/风险
定价拍脑袋	看着竞品价格减一点	用定价公式反算 + 逐 SKU 验算毛利 + 算盈亏线
SKU 乱加	想到什么加什么	按「引流/主推/高配/套装」四角色设计，每档有明确职责
卖点没收敛	十个卖点并列，等于没有卖点	从市场分析的 `opportunity_config` 收敛成一句主卖点

产出物：《产品需求表》—— 推荐类型 / 核心配置 / SKU 结构 / 价格区间 / 主推卖点 / 风险规避 / 后续执行需求。

二、覆盖的 SOP 章节

SOP	内容	落在哪
1.7	主推产品确认：产品类型 / 核心配置 / 目标价格 / 核心卖点 / 风险规避 / 后续执行需求	`prompts/01_product_decision.md`
1.9	定价：大件 30–35%、小件 25–30%，前期可略低养权重	`prompts/02_pricing_and_sku.md`
3.1	单品上架前准备（8 个必答问题）	`prompts/01_product_decision.md`
3.2	定价与 SKU 策略（四角色结构）	`prompts/02_pricing_and_sku.md`

三、工作流

输入：01 Market Research 的输出（target_price_range / recommended_config /
      opportunity_config / cost_structure / competitor_weakness）
                         ▼
        ┌────────────────────────────────┐
        │ prompts/00_system.md           │  角色 + 定价规则 + 合规守卫
        └──────────────┬─────────────────┘
                       ▼
        ┌────────────────────────────────┐
        │ 01_product_decision.md         │  Step 1  产品类型定位
        │                                │  Step 2  核心配置确认
        │                                │  Step 3  主推卖点收敛（一句）
        │                                │  Step 4  风险规避清单
        │                                │  Step 5  上架前 8 问自检
        └──────────────┬─────────────────┘
                       ▼
        ┌────────────────────────────────┐
        │ 02_pricing_and_sku.md          │  Step 6  定价模型 + 逐 SKU 验算
        │                                │  Step 7  SKU 四角色结构
        │                                │  Step 8  盈亏线 ROAS（交 06）
        └──────────────┬─────────────────┘
                       ▼
        输出：《产品需求表》→ 交 03 Listing / 04 Image / 05 Video / 06 Advertising

四、核心规则（SOP）

定价

项	规则
毛利目标 · 大件	30–35%
毛利目标 · 小件	25–30%
广告成本占比	大件 ~5% / 小件 5–10%
退货损耗	2%
节奏	前期可略降毛利养权重，权重起来后再回提

售价公式（完整推导见 Templates/cost_pricing_template.md）：

P = (产品成本 + 尾程物流 + 仓储费) ÷ (1 − 佣金率 − 广告率 − 退货率 − 目标毛利率)

SKU 结构（SOP 3.2）

核心判断：SOP 明确说 —— SKU 不是随便加的，而是为了让买家形成对比。

SKU 角色	作用	毛利定位
低价引流 SKU	加快广告效率、提高点击率	最薄（可低于目标 5–8 个点）
主推 SKU	负责成交	目标毛利
高配 SKU	提高客单价	更高
套装 SKU	提高利润	最高
（配合）优惠券	缩小价格差距	—

上架前 8 问（SOP 3.1）

上架前必须明确，缺一项就算没准备好：

这个产品卖给谁
核心卖点是什么
主要竞品是谁
价格打哪个区间
主推 SKU 是哪个
利润底线是多少
是否适合广告测试
可能的售后风险是什么

五、文件结构

文件	作用
`prompts/00_system.md`	系统 Prompt：角色 + 定价与 SKU 规则 + 合规守卫
`prompts/01_product_decision.md`	任务 Prompt：产品定位 / 配置 / 卖点收敛 / 风险规避 / 上架前 8 问
`prompts/02_pricing_and_sku.md`	任务 Prompt：定价模型 + SKU 四角色 + 盈亏线
`templates/input_strategy_brief.md`	标准输入
`templates/output_product_requirement.md`	标准输出：《产品需求表》
`examples/patinete_eletrico_strategy.md`	真实案例：电动滑板车（接 01 的输出）

六、一个重要的设计取舍

本模块不做"选品决策"，只做"把已决策的产品规格化"。

区别在哪：

	选品决策（人做）	规格化（本模块做）
问题	"这个产品要不要做"	"要做的话，做成什么样"
依赖	公司战略、资金、风险偏好、供应链谈判	市场数据 + 成本结构
能否验证	不能（结果要等几个月）	能（配置对不对、价格算不算得出利润）

所以本模块的输入里，decision_approved 字段是必需的 —— 需要人明确确认"这个产品决定做了"，Agent 才开始做规格化。Agent 不会替你说"建议做这个产品"。

七、已知限制

限制	说明
不做选品决策	需人工确认 `decision_approved`
不核价	成本结构由人填，Agent 无法验证采购价真伪
不算税费	巴西税费结构复杂，需在成本结构里自行计入
不含平台活动规则	活动价与库存联动（虾皮活动一旦参加无法退出）属运营执行范畴，本模块只给价格建议
卖点收敛依赖上游	若 01 未跑，`opportunity_config` 缺失 → 只能给通用卖点，差异化质量下降
前期养权重的降幅需人工定	SOP 说"前期可略低"，具体降几个点取决于现金流与库存，Agent 只给区间

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// HOW IT'S BUILT

KEY FILES

Agents/02_Product_Strategy_Agent/SKILL.mdREADME.md

// REPO STATS

369 stars

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